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Post by account_disabled on Apr 4, 2024 4:20:35 GMT
情仍然至關重要良好的銷售慣例就是其中之一!由於缺乏組織商業領域的流程,該公司難以建立有效的目標、預測結果並以一致的方式發展。 因此,在這篇文章中,除了展示這如何影響整個組織之外,還了解如何應用銷售例程來幫助您的團隊提高工作效率。最後,我們也為您提供了一些優化團隊實踐的技巧。 閱讀時間:6分鐘 您將讀到: 在您的團隊中實施銷售例程的原因是什麼? 構成實務中基本銷售流程的主要要素 優化團隊日常工作和提升成果的技巧 為什麼要建立銷售程序? 建立銷售慣例總體上將為公司做出貢獻。因為商業團隊的成果對於定義整個業務的方向至關重要,對吧? 以有組織的方式實施流程和關注的團隊能夠更好地預測其未來結果並建立現實但仍然具有挑戰性的目標。此外,基本的銷售程序可以讓您確定團隊提供什麼以及其他部門需要做出更多貢獻。 使用完善流程的專業人員也較少受到人員流動的影響。由於有計劃的銷售例行工作的員工受到緊張氣氛的影響較小(緊張氣氛通常會在非常繁忙的月份影響團隊),因此他們可以更多地依賴同事之間的協作。當然,所有這些都會對結果產生積極影響! 基本銷售流程的 3 個核心要素 當您和整個銷售團隊確定了基本銷售例程的必要性後,就可以將這個組織付諸實踐了。 此時,在規劃結構之前需要注意一些問題。我們在下面列出了其中的 3 個: 1)與公司其他部門的整合 在製定銷售程序時,您需要考慮的第一個方面是與其他公司團隊的整合,尤其是售前團隊。包括確保團隊高效工作並朝著共同目標努力的流程。協調論點和策略,分享目標,並建立對每個人都有意義的動力。 售前會篩選合格的銷售線索,並只發送那些真正具有銷售機會的 丹麥 電話號碼 銷售線索,從而使公司的投資更加自信。雙方的建議和回饋可以改善採購流程,使您的業務更有利可圖。 2)組織不受限制 許多經理很難在團隊中建立銷售慣例,並擔心限制專業人員的創造力和創新。然而事實是,這並不一定意味著限制。 良好的銷售慣例會考慮每個團隊的特殊性並保證自主權,以便每個員工都可以建立最適合其日常生活的做法。此外,組織基本的銷售例程可以確保重複性任務的改進和創新的時間。 銷售人員不會因為雜亂無章的工作而感到混亂,而是致力於將所學到的新技術付諸實踐。在為您的團隊創建銷售例程時考慮到這一點,並預留發揮創造力的時間。 3)數據第一 直覺、機智和談判技巧是優秀銷售人員公認的技能。然而,隨著技術的發展,這些不再是品質專業人員的唯一參考。數據也已成為重要的盟友。 因此,在組織銷售例程之前,請仔細分析團隊中的工作情況以及需要改進的地方。根據先前的結果制定目標,預見“額外的脂肪”,以防出現任何不可預見的情況。 分析漏斗的指標,進行逆向工程,並根據您的轉換率,根據達到您的目標所需的銷售會議數量,了解您需要註冊多少潛在客戶。利用科技發揮您的優勢,並尋找與您的業務需求相容的銷售軟體。 除了為公司的規劃提供安全性之外,數據的使用還使管理人員能夠更輕鬆地向團隊提出挑戰、將目標分解為一段時間內的幾個小成就並建立更準確的預測。
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